文/游璃
摘要：国际贸易来到新的阶段，全球市场的大趋势不再是简单的完成交易，而是线上线下联动，实现服务与贸易的在线组合和重整。
北京时间3月3日晚九点，美国美星集团（Stellar Global Trading Inc）与BT财经，以“隔空对话-铸就中美轻纺贸易新突破”为主题举办轻纺贸易直播活动，对话跨境贸易专家，探讨中美贸易痛点。
本次直播由美星集团与BT财经邀来多位重量级嘉宾：中国国际经济合作协会副会长、中国企业海外服务中心顾问夏善晨先生、华商大咖美星集团的创始人Sally女士，在美国服装产业有近50年经验的美星集团的营销总监Stan Shanbron先生，Insight Partners商业咨询有限公司创始人Bob Nolan先生，对销售、物流、金融等环节经验丰富的贸易专家Jason先生等一同出席会议。
BT财经主持人Lydia
直播中，多位中美贸易资深人士就轻纺企业订单如何增收又增利等热点问题展开对话，以求带领企业抓住下一个风口。与此同时，会议隆重推出足不出户即可精准获客的2022年美星EZONE-US轻纺展，自3月22号起的3日内，500到1000名美国采购商将在线等待业务，期待与中国轻纺企业洽谈合作事宜。
合作开始前，贸易专家们认为更需要做的是打消新手对于中美贸易的疑虑。由于新冠病毒影响，日前跨境贸易产业链显得愈发多变诡谲，关税、供应链、通货膨胀和乌克兰战争客观存在，新入局者怀疑美国市场情有可原。但美国Insight Partners商业咨询有限公司创始人Bob先生指出，以上问题实际上是提供给新玩家的机会，只要能主动解决这些问题，就能获得比竞争对手更大的优势。
具体来说，Bob先生认为企业们应当从以下三点入手。首先要建立资源，尽量以更低的成本接触客户，加入行业贸易组织，通过诸如美星Ezone-US轻纺展的形式打造销售矩阵。其次要深入当地市场，联手当地公司建立联盟，在攻占市场的之外还有助于融资、分销和运营，一举两得。随后应建立品牌渠道，与当地金融机构建立合作关系，降低信用风险，释放增长业务所需的资本。
Insight Partners商业咨询有限责任公司创始人Bob Nolan先生
Bob先生总结道：“明确自己的目的，是要仅仅作为一个制造商，还是寻求直接通往国外市场。定下目标后为此付出努力，把疑虑抛到脑后，新的可靠的供应商在美国永远有市场。”
Bob的坚定来自美国市场对中国产品的稳定需求，在这方面，美星集团销售部经理Stan Shanbron先生非常有发言权。Stan先生举例表示，美国消费者们对有机棉、钩针编织、锦缎、回收尼龙、牛仔布、麻牛仔布等纺织品有着十分强烈的购买欲望，瞄准以上端口的企业将迅速获得收益。
此外，美星集团与业内大量品牌交流后得出预测性结论，Stan先生认为在未来的日子里，灯芯绒、防水皮革、回收尼龙等材质将受到追捧，背心、阔腿裤、西装和男女通用休闲装会成为潮流趋势。行业经验与实际考察加持，Stan先生的预言有着极高的可信赖度，这也为想要进军美国市场的企业照亮了方向。
美星集团的营销总监Stan Shanbron先生
美星集团市场总监Jason先生则对比传统贸易和跨境电商，从两者的区别入手，解读外贸老兵如何谋求胜利。Jason先生认为，跨境电商最大的特点来自大数据带来了系统性升级，“大数据让预判更加精准，降低企业试错成本，真正做到根据市场调整价格。”
美星集团市场总监Jason先生
仓储、物流、人力成本高企是传统贸易的“老大难”问题，对此，Jason先生表示“最好的方法就是跨境电商”。让传统贸易与电商结合，与美星集团等在对外贸易方面拥有丰富经验的平台合作，能够很大程度上实现预判问题、规避问题。
接下来，中国国际经济合作协会副会长、中国企业海外服务中心顾问夏善晨先生解答了中国出口企业的疑惑，多年探索海外蓝图的经验，让夏先生对贸易前景有着更深层的理解。他说：“国际贸易来到了新的阶段，我们变得更重视贸易相关服务的综合利用，全球市场的大趋势不再是简单的完成交易，而是线上线下联动，实现服务与贸易的在线组合和重整。”
中国国际经济合作协会副会长、中国企业海外服务中心顾问夏善晨先生
疫情催化下，运用线上线下的共同工具达到新起点成了整个行业的共识，夏善晨先生认为，美星集团在当中扮演者创新者的角色。以马上就要拉开序幕的EZONE-US轻纺展位范例分析，美星集团专业的资源渠道以及多年的市场经验，积累了大批优质买家资源，打破信息壁垒不再是问题，如何贯通身居产业链不同位置的买卖双方也不再让人头疼。
美星集团线上展会平台移动EZONE-US的负责人介绍道，EZONE-US平台拥有包括线上展厅、24小时畅聊和直播讲解等多个功能分区。更沉浸的体验和更多元的沟通方式拉近着海内外企业的距离，互联互通、互惠互利的行业共识下，美星集团Ezone US展将协助企业级用户解决传统视频会议无法满足的多场景、多互动和重体验等诉求。
据美星集团的创始人Sally女士透露，他们已经邀请到美国本土上千家中小型买家前往参展，美星希望“打造中美的贸易桥梁，为中国出口企业在美国精准地找到买家，并撮合订单生成。”展会期间他们会全力协作跟进，确保合作畅通无阻。
美星集团的创始人Sally女士
变革的时代里，需要跟进的不止是参展方式，强有力的团队、拼搏创新的精神和拥有绝对优势的产品才能给予合作双方平等的安全感。正如Stan先生所说：“进取心、坚持和对自己品牌与产品的坚定信念，是每位跨境贸易人士都应该具备的品德。”